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蓝光地产



蓝光中央天地项目渠道团队


合作背景

1. 蓝光地产作为成都本土最大的房地产开发商,自建营销渠道一年,渠道团队迅速扩张,人员团队庞大,招聘及用工规范性等管理问题凸显,原有供应商不能满足服务需求;
2. 渠道团队稳定性较差,人均产能较低,需要一家专业的外包服务供应商从招聘、培训、薪酬制度、管理规范等全方位进行梳理,帮助蓝光打造一支高战斗力高绩效的渠道团队。

客户需求

1. 合作岗位:渠道执行;
2. 合作业务:招聘+人事服务+专业服务;
3. 其他:薪酬及绩效管理、风险管控。

解决方案

1. 招聘:集中优势,快速招聘,月度招聘150余人到岗;
2. 人事基础运营工作:高效专业地完成社保、公积金、薪资计算发放、节日福利问候、绩效考核、风险防范等工作;
3. 入职培训:新员工入职培训,增加团队凝聚力,蓝光企业文化传递;
4. 流失率管控:分重点项目设置驻场管理代表,与渠道小伙伴进行密切的日常沟通和技能辅导,流失率3个月内从40%降低至15%。

为客户提供价值

1. 两周内完成原有的行销团队400人的转签,员工满意度高,为客户解决后顾之忧;
2. 1个月内完成项目老年化团队的优化,及时补充年轻化渠道团队,迅速出单,人均产能提升25%;
3. 配合客户做行销团队的薪资架构重新梳理搭建,完善薪资架构。

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